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腾讯垄断已成,游戏CP生路何方?

2017-09-14 13:23:42 | 来源:上方网 | 编辑:张梦菲
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  今天的手游市场CP们主流的生存模式分为三种,腾讯独家代理模式,网易研运一体模式,广州买量模式三种。硬核联盟渠道和联运属于网易模式,广州买量模式的一种补充,而公会渠道,变态服属于剩余价值在压榨。先说说腾讯模式,端游时代腾讯坐拥8亿QQ用户,长期无法在重度MMORPG领域有所突破。无论是征途,天龙,传奇类,还是梦幻西游,问道。腾讯似乎在棋牌和休闲类以外的市场无法突破,事实上腾讯的用户群已经几乎囊括了中国的所有类型的游戏用户,只是腾讯无法在海量的用户群中找到他们。

  到了移动互联网时代,眼下的游戏行业市场表面上是两强争霸,腾讯组队狙杀小怪兽网易,垄断市面上除网易以外的一切好产品,形成一家独大的局面。在大数据流行的今天,实质上腾讯通过代理征途,天龙八部,龙之谷,剑侠情缘,传奇等游戏,已经成功在6亿微信用户群中精准定位这群核心用户群。记录了他们的喜好,消费能力等一切信息,归纳总结就是用户标签化。接下来腾讯需要在更广泛的领域继续通过类似代理经典游戏IP的方式,对自身的用户群继续挖掘,标签化。当标签化达到一定的程度,腾讯大数据的优势就会逐渐显示出它的威力,其威力将能再造腾讯。

  当未来的某天腾讯决定推广一款自家团队研发的产品,如头顶《琅琊榜》《盗墓笔记》版的《征途》时,腾讯一定会降低代理产品《征途》的资源投入,转而把标签化的《征途》《天龙》等核心用户精准导入自家产品中,形成以少量资源精准导入,创造更加快速的业绩爆发的事实。并且,此模式可以像过去的页游那样反复循环复制。核心便是过去的端游巨头们,已经把自己核心用户群“卖”给腾讯,换取了短期的业绩。

  长远来看保留住核心用户群的端游公司网易、完美更值得看好。只要苦心经营的用户群还在,竞争对手就非常难攻进你的核心地带。腾讯的用户标签化的竞争模式,无往而不利,已经充分在《英雄联盟》和《王者荣耀》的案例上得到了体现。《英雄联盟》庞大的用户群流向《王者荣耀》,导致《英雄联盟》在线匹配10分钟都无法匹配到对手,可见用户流失多么巨大。同样是《王者荣耀》这款产品,出海过程并不那么顺利,除了在中国大陆本土市场获得巨大成功,海外几乎皆败。此现状让人感概,它像极了现实中的美军,脱离了GPS,导弹打到哪里都不知道,简直就无法作战了。

  

 

  众所周知腾讯选独代产品,从不选择无名之辈公司和团队研发的产品;其次,当前的腾讯主要通过代理知名游戏IP产品进行用户标签化。下一步无非就是快速换皮,套IP快速复制,精准定位用户群的游戏,至于快速换皮无非是让内部的团队做,或让外部团队做,全在腾讯一念之间,仅此而已。大量无法被腾讯代理的游戏,也包含了众多国内上市公司,研发巨头们的产品将全部被挤压到网易模式的道路上寻求突破。自研自发的道路,此类档次和品质游戏质量都非常高,投入的成本也很巨大这条路也是赢家通吃的套路,像极了当年的端游打法。首先在团队的研发技术积累,项目的立项能力,研发人才质量上相比;网易,完美世界此类公司在面对页游和手游时代崛起的公司时,无疑是有着巨大的优势。在项目立项的细分布局上能与腾讯匹敌的,也仅此网易一家,完美此项能力稍弱。网易不仅品牌化打法强悍,在买量和联运市场上优势也很巨大。据传今日头条网易一年的投放额度是8亿,而其他20多家广州买量公司的投放加起来也比不上网易一家,在用户的获取能力上差距巨大。

  

 

  网易模式的产品研发和营销投入都很巨大,依靠页游的模式快速回收成本是根本做不到的,必须依靠长生命周期贡献收益才能运行的商业模式。买量模式俗称页游模式,核心就是快速回本,快进快出。追求的资金流转速度,此类业务拼的主要是成本,吃的是尾部垃圾流量。由于此类产品面对的用户群主要是安卓渠道,安卓手机用户,手机才1000-2000元,是不会有太强的付费能力的,大多数产品面对的都是此类用户。此类市场由于流量是尾部流量,垃圾流量,用户质量属于最低的,营收很容易碰到天花板,但由于竞争的加剧,研发们不断抬高成本,导致路越走越窄。只能通过降低成本,走传统行业的竞争模式——【价格战】的道路,投入越大只会亏的越狠。

  买量模式的核心是产品月LTV,一款经过多次测试的买量模式手游,它的安卓渠道月LTV是30元,在导入200万用户,数据不降的情况下其首月流水收入应在6000万左右。若单用户买量成本是25元,买量带来用户总成本应在5000万元。同样的情况放在腾讯身上,不仅节省了5000万用户成本,而且腾讯导入的200万用户很可能是付费能力是安卓用户3倍的iOS用户,那么此产品在腾讯市场体现出的月流水收入则为1.8亿。

  目前,买量模式相关的运营,发行,研发企业,在广东以北基本上很少看到。主要集中在广州,深圳有少量相关的企业。而其他众多有实力的新老巨头,上市公司们就只能被逼到二选一的道路,要么跪舔腾讯,要么被挤压到研运一体化的网易模式市场上于众多巨头直接对垒的惨烈竞争局面。或者发展海外业务也算是一条出路,相对于国内市场的稳定性来说,海外市场难以建立起稳定的竞争优势。

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